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深化合作 木紋鋁型材廠家如何處理與經銷商的關系

發布時間:2019-05-25

    佳美鋁業編輯:渠道合作一直都是木紋鋁型材廠家與經銷商合作的重要方式之一,渠道實際上是由木紋鋁型材廠家與經銷商基于相互利益集合而成。木紋鋁型材廠家通過渠道合作打開鋁型材市場,擴大產品的銷路,而經銷商依靠著木紋鋁型材廠家的發展而不斷進步,獲得可觀的收益,這就說明兩者目的是相同的,可以說是一榮俱榮、一損俱損的利益共同體。

    其實木紋鋁型材廠家要想處理與經銷商的關系,既要采取有效的激勵機制也要有相應的強制手段來控制渠道。首先,木紋鋁型材廠家要培養與經銷商的情感維系,這不僅需要經常性的溝通聯系,同時廠家也可以定期開展講座或座談等方面,加強雙方之間的溝通,盡量做到信息共享,讓經銷商也做到心中有數,才能夠更好的配合木紋鋁型材市場的拓展?;褂?,也要采取強制手段控制渠道,做渠道的管理者。木紋鋁型材廠家采用經銷商來進行市場拓展的目的就是盈利,如果長期情況下,經銷商還需要廠家的各種補貼同時經銷商根本就很難獲得利潤,那么經銷商與廠家肯定積極性都不高。因此,木紋鋁型材廠家要學會軟硬兼施,才能更好的把控渠道建設。

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